Search Engine Marketing é uma das estratégias de marketing digital mais importantes para as empresas de tecnologia.
SEM utiliza publicidade paga em motores de busca para aumentar a visibilidade e atrair potenciais clientes. Ao contrário do SEO, que tem como foco a otimização de conteúdo orgânico, o SEM permite obter resultados imediatos através da utilização de anúncios patrocinados.
Por que o SEM é importante para empresas de tecnologia?
De acordo com diferentes estudos, o mercado global de SEM movimentou mais de 226 mil milhões de dólares em 2024 e quase duplicará o seu tamanho, até 409,7 mil milhões de dólares em 2032.
Num setor tão competitivo como o tecnológico, o SEM tornou-se uma ferramenta essencial. Anúncios bem elaborados têm o poder de se destacar nos resultados de busca, captando a atenção dos utilizadores interessados em soluções tecnológicas.
Além disso, o SEM não aumenta apenas a visibilidade online, mas também permite alcançar leads altamente qualificados. Isso significa que você está a atrair pessoas que já possuem interesse real nos seus produtos ou serviços, o que aumenta as chances de conversão. Considere que só o Google processa mais de 8,5 bilhões de pesquisas todos os dias, o que significa cerca de 6 milhões de consultas a cada minuto.
Quais são os elementos chave do SEM:
Para entender como aproveitar ao máximo o SEM, você precisa de conhecer quais os seus elementos fundamentais:
Publicidade em mecanismos de pesquisa (PPC)
PPC, ou pagamento por clique, é o núcleo do SEM. Plataformas como Google Ads e Bing Ads funcionam através de um sistema de leilão, onde os anunciantes competem por palavras-chave relevantes. Esse modelo permite que o seu anúncio apareça nos primeiros resultados quando os utilizadores pesquisarem termos relacionados ao seu negócio.
O segredo é selecionar as palavras certas para captar a atenção do público-alvo. Não se trata apenas de definir lances mais altos, mas de criar anúncios que sejam atraentes e relevantes para as pesquisas dos utilizadores.
Palavras-chave e a sua importância
Palavras-chave são o eixo de qualquer campanha SEM. A pesquisa adequada de palavras-chave permite identificar os termos que o seu público usa para procurar soluções.
Ferramentas como Google Keyword Planner e SEMrush são essenciais para esse processo. Além disso, é importante não focar apenas nas palavras-chave positivas, mas também nas negativas, ou seja, aqueles termos que você deve excluir para evitar cliques irrelevantes e otimizar o seu orçamento.
Por exemplo, se você vende um software empresarial, talvez queira excluir termos como “gratuito” ou “downloads pessoais” para evitar atrair utilizadores que não estão dispostos a investir numa solução profissional.
Licitação e orçamento
O sistema de leilões determina quando e onde os seus anúncios são apresentados. Gerenciar um orçamento eficaz envolve definir limites diários para evitar gastos excessivos e priorizar palavras-chave com o maior retorno sobre o investimento.
É essencial monitorar constantemente o desempenho das suas licitações e ajustar a sua estratégia com base nos resultados. Desta forma, pode maximizar o impacto de cada euro investido.
Estratégias de SEM para o Setor Tecnológico
O setor tecnológico possui características únicas que requerem estratégias personalizadas para obter o máximo de informação do SEM.
Criação de campanhas eficazes
O primeiro passo para uma campanha bem-sucedida é definir objetivos claros. Quer converter, aumentar o tráfego ou aumentar o reconhecimento da marca? Dependendo do objetivo, você irá precisar de criar grupos de anúncios bem segmentados e alinhados com o tópico e o público-alvo.
Por exemplo, se o objetivo é gerar tráfego, você pode se concentrar em palavras-chave genéricas. Mas se você estiver á procura de conversões, as palavras-chave devem ser mais específicas, como “melhor software de gestão empresarial”.
Segmentação avançada
Conhecer o seu público é essencial. No caso das empresas de tecnologia, identificar os tomadores de decisão dentro de outras empresas B2B pode fazer a diferença. Além disso, o uso de públicos personalizados e semelhantes permite alcançar utilizadores com características semelhantes às dos seus clientes atuais, aumentando a probabilidade de sucesso.
Remarketing para empresas B2B
O Remarketing é uma das estratégias mais eficazes para o setor B2B.
Este permite que você reconquiste os visitantes que demonstraram interesse nos seus produtos ou serviços, mas não concluíram uma ação, como fazer uma compra ou se cadastrar num formulário. Dessa forma, as possibilidades de conversão aumentam e o reconhecimento da sua marca é reforçado.
Ferramentas e plataformas de SEM
Google ADS
O Google Ads continua a ser o líder indiscutível no mundo do SEM. O seu alcance enorme, combinado com recursos avançados como Smart Bidding e Remarketing List for Search Ads (RLSA), torna o a escolha ideal para empresas de tecnologia. Essas ferramentas permitem personalizar campanhas e otimizar o desempenho de forma eficiente.
Publicidade Microsoft
Embora menos conhecido, o Microsoft Advertising oferece vantagens exclusivas, como custos por clique mais baixos e um público profissional nos principais mercados. É uma excelente opção para diversificar a sua estratégia e atrair utilizadores que não estão necessariamente no Google.
Outras plataformas emergentes
Plataformas como Amazon Ads estão a ganhar popularidade, especialmente entre empresas de tecnologia que vendem hardware ou dispositivos. O seu foco na intenção de compra torna o numa opção atraente para determinadas segmentações.
No nosso post sobre as tendências de SEM para 2025, falamos sobre outras plataformas que também podem ser interessantes para a sua empresa de tecnologia.
Como medir o sucesso de uma campanha? Métricas e KPIs essenciais em SEM
Para medir o sucesso das suas campanhas, é crucial focar nas métricas e KPIs corretos, pois ajudá-lo-á a avaliar o desempenho e ajustar as suas estratégias de acordo.
O CTR (Click Throught Rates) é uma métrica chave que indica a eficácia dos seus anúncios. Uma taxa alta sugere que os anúncios são relevantes e atraentes para os utilizadores. Por outro lado, o “Quality Score”, uma pontuação do Google baseada na relevância do anúncio e na experiência do utilizador na landing page, influencia diretamente no custo por clique e na posição do anúncio.
Por fim, métricas como ROI e ROAS, permitem entender o retorno do seu investimento e avaliar se as suas campanhas gerem os benefícios tangíveis.
E não esqueçamos da análise e otimização contínua: SEM não é um processo estático (falamos sobre esse e outros erros de SEM neste post). Usar ferramentas como o Google Analytics para analisar dados de desempenho é essencial. Esses dados permitem identificar áreas de melhoria e fazer ajustes em tempo real para maximizar os resultados.
Recapitulando e finalizando este post, o SEM é uma ferramenta poderosa para empresas de tecnologia que procuram destacar se num mercado competitivo. Para maximizar o seu impacto, é importante combiná-lo com estratégias de SEO e garantir que ambas funcionem de forma equilibrada.
Além disso, considerar a colaboração com uma agência especializada, como a nossa, Omnitel, pode fazer a diferença para garantir que as suas campanhas sejam otimizadas para atender aos seus objetivos de negócio específicos.
