Fecho de vendas – As 10 melhores técnicas para conseguir um fecho de sucesso

Neste documento explicaremos em que consistem as melhores técnicas para que a negociação com o seu cliente seja um sucesso. Lembre-se de que as técnicas não se aplicam a todos os clientes, tudo depende da maneira como o potencial cliente é abordado e do calor da negociação.

Antes de mais, caso queira ser um excelente vendedor, é necessário que conheça e execute as formas corretas de conseguir alcançar um fecho de vendas.

Sabe o que é um fecho de vendas?

É a dinâmica pela qual se concretiza a aquisição de um produto / serviço, com base na solução de um problema. É importante não perder nenhum detalhe relevante durante a negociação. A primeira coisa é afinar o ouvido, conhecer o potencial cliente para poder aplicar a melhor técnica de fecho de vendas para esse momento específico.

Previamente, devemos identificar o cliente ideal. Para isso, é muito útil perguntar a si mesmo se o produto / serviço que oferece atende às necessidades desse potencial cliente. Se a resposta for sim, continuamos o processo, se não, então procuramos outra pessoa ou empresa.

O próximo passo para alcançar um melhor relacionamento com esse potencial cliente é vender soluções, não produtos. A maioria das pessoas não gosta que lhes vendam coisas, no entanto, gosta de comprar. É importante abordar estrategicamente essa pessoa ou grupo de pessoas. Deve concentrar-se em como esse produto / serviço que está a vender pode resolver deficiências ou melhorar os processos da empresa. Seja reiterativo nos benefícios que oferece.

Muito bem, é hora de descobrir quais são as técnicas que nos permitirão realizar ou conseguir um fecho de vendas de sucesso.

Lisboa

Edifício D. Sancho I. Quinta da Fonte.
Rua dos Malhões 4, 3º Frt
2770-071 Paço D’Arcos
+351 215 886 015

Madrid

C/ Colquide 6. Portal 2, 1ºA
Edificio Prisma
28231 Las Rozas de Madrid
902 194 230
+34 917 875 565

Barcelona

C/ Balmes 200, planta 7ª, 1-2
Edificio Apolo X
08006 Barcelona
+34 934 674 326

Tenerife

C/ El Lagar 2B. La Perdoma.
La Orotava.
38215 Santa Cruz de Tenerife
902 194 230
+34 917 875 565
Abrir o chat
Precisas de ajuda?
Olá 👋
Em que podemos ajudar?